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作为一名只是为了多赚点钱养家糊口的人,但随着玉兰吞并金兰的初心不改,唐亮这个无足轻重的小人物却被各方势力逼着站上前台,站在了风口浪尖上。事实上,唐亮不是什么志向远大的人,否则他也不会在一家公司一窝就是八年,赚着不多的钱勉强度日。
可是形势比人强,想要混口饭吃都变得难上加难的时候,无论他乐意不乐意,都必须拼死一搏。
到底要不要顶替王旭接手玉兰这个烂摊子呢唐亮想了一夜,心里犹豫不决。被逼到这份上,他也没什么豁不出去的,只是担心再一次被卸磨杀驴。给别人打工就是这么被动,永远掌握不了主动权。王旭还是马兰的情人呢,说被干掉也就被干掉了,他根本无力反抗。
玉兰的负面新闻在本市喧闹了几天,业内的人都在观望热议,不少人在关注,玉兰会不会因此一蹶不振。但随着热度降低,这件事渐渐平息了下来,受害的消费者逐渐收紧口风,销声匿迹,而媒体也没有后继报道,有关部门检验之后也没有向社会公布调查结果。大众关注的焦点很快被别的热点事件吸引,除了有心人之外,没有多少人真正关心了。
事件似乎被压了下来,玉兰从舆论风口上躲过一劫。但这一切只是暂时的,毕竟玉兰的产品质量问题摆在那里,不出事还能搪塞,一旦再出事故,那就在劫难逃了。
唐亮一直关注事态进展,看着事件一天天平息下来,心里暗自赞叹马兰的手腕。最近几天,马兰几乎没怎么来过金兰,来了也只是露个脸,然后就匆匆离去了。这说明她自己担当了救火大队长的重任,王旭起到的作用微乎其微。
时不我待了,唐亮也不敢继续观望,在做出决定决定之前,自己必须主动筹备点什么。
下午路过恒福国际商务写字楼时,唐亮给杨丹打了个电话,告知自己想去她公司里喝喝茶。杨丹自然明白,谁没事会专程跑来喝茶,无非是亲眼看看,得出判断后有备无患。
进了杨丹的丹阳公司,唐亮看到这个公司的装修风格的确很年轻,很前卫,北欧风格。公司里的职员都很年轻,阳光般的面孔充满了朝气蓬勃,给人感觉充满了积极向上的氛围。
但这只是表面现象,创业几乎都是九死一生,充满了艰难坎坷,光是年轻有冲劲是远远不够的。纵观创业成功的公司,无不是发现了市场空白,根据自身资源条件,持之以恒,从重重围剿中杀出一条血路。
“唐先生今天怎么有空,到我这小公司来参观视察。”杨丹坐在茶海后面,一边烧水泡茶,一边观察着唐亮的神情。
唐亮笑了笑,接过杨丹递过来的茶杯,喝了一口茶说道:“正好路过,想起杨总几次邀约,所以上来看看。杨总很能干嘛,年轻有为,公司治理得井井有条,职员也都很年轻,很有冲劲和朝气,让我这种老家伙心生向往啊。”
“唐先生有意见不妨直说,不用恭维客气。我虽然年轻,但也知道创业的艰险,公司现在是什么处境,我比任何人都明白。每个人看到的,跟实际情况往往是不一样的。”
“哦,你明白什么,说来听听。”
“我……该我明白的自然都明白。唐先生,你这次来公司不会是来看我笑话的吧,如果是这样子,那可就不够厚道了。”
杨丹有点恼火,如今公司表面上看着风光,可都是她自己出资垫付,买了个平安无恙。然而事实上呢,从公司成立到现在,一直在亏损,不断的投入却不见回报,别人不着急,她这个资方早就火烧眉毛了。
“杨总的心情我能理解,任何人开公司都是为了赚钱,不是为了赔钱赚吆喝。这样吧,你能不能把你们公司主营的产品拿给我看看,根据你们主推的产品我们再谈,务虚就不必了,咱们还是来点实在点的。”
“好,我这就让人去拿产品,你稍等。”
很快,丹阳公司主营的几款产品就摆在了桌面上,与金兰和玉兰公司主营的产品在同一范畴,都是妇幼日用品。
“产品质量和款式都还不错,比较新颖,有自己的想法,你们的成本和代理以及零售价格大概都给我说一下吧。”看完产品后,唐亮凝神思索,这些产品质量的确都不错,款式也很新颖,但想必成本一定偏高,到了市场上与同类产品竞争并没有特别的优势。
杨丹大概说出了他们的产品成本,以及运营和各种渠道费用,售价在同类产品里已经偏高了。这也没办法,销售价不可能低于成本价,不然就等于赔本买卖,那不如把公司关了呢。
“你们的成本再降不下来了吗东西虽然不错,但这个价格还是偏高,到了终端消费者不认哪。”
“我也想把成本降下来,可是我们是订制产品,没有自己的工厂,还要保证质量,研发成本居高不下,目前这个售价已经没有多少利润了。”杨丹明知道问题在哪里,可是她偏偏无法从根本上解决。
唐亮说道:“你们的产品真的是不错,拿出去到市场上在同类产品中都算是优良的。产品质量是企业的命根子,这没错,可你想过没有,既然你一个初创公司靠订制都能把质量做得这么好,那些老牌企业就没这个能力吗他们为什么不把质量做得更好一点,提高售价呢高质量高品质,这都是大家口头宣扬的,为什么真做起来就这么难呢。”
“对啊,你说的对啊,真是一语惊醒梦中人,我怎么就没想过呢。”杨丹像是如梦初醒,站起身在办公室转圈圈。
唐亮叹了口气,说道:“说穿了,市场已经给同类产品定了价,超过这个价格就是消费者难以接受的。普通老百姓买东西,主要还是考虑性价比,差不多能用就可以了,太高端的产品在他们那里没有市场。所以目前为止,市场大多还是低价竞争。真要做高端,就只能针对一些小众,可这些人对产品又过于挑剔,一般的品牌根本达不到他们的要求。”
“有道理,说来说去,那你认为我改怎么做,才能找到自己的定位和生存空间”
“没有别的办法,你唯一能做的就是降低成本,打价格战,先打出品牌知名度,活下来之后再图谋发展。”
“可这,这跟我的初衷相悖,难道我也要跟那些人一样,做一些低劣产品倾销”
“除此之外,那你以为你还能怎么样”唐亮对这个志存高远的富二代已经不耐烦了,言语间也不太客气。