第311章 琳琅阁重新开业（一）

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琳琅阁装修了半个多月王掌柜终于见到了莫小仙，而且他还是晚上被人从被窝里掳到王府的。

龙鳞王府内王掌柜身体止不住的颤抖，龙羽淡定的说“王掌柜你不必惊慌，今天找你来是娘娘有事要交代你。”

王掌柜擦着额头上的汗水心想“刚才被人从被窝里揪出来我差点没被吓死。”

王掌柜紧张的说“娘娘有事只管吩咐草民一定照办。”

莫小仙示意小厮将几个木盒拿到王掌柜面前，木盒打开后王掌柜看着木盒里的玻璃瓶惊讶不已。

王掌柜心想“这些瓶子和之前寻芳阁拍卖的那瓶玫瑰精油极其相似，难道这些瓶子里装的也是能让人体发出香味的玫瑰精油”

王掌柜顿了顿说“敢问娘娘这些瓶子里装的可是玫瑰精油”

“是精油不假不过不是玫瑰精油，这些瓶子里分别装了栀子花精油、茉莉花精油......

这些精油和玫瑰精油一样也能让人的身体持有香味，只不过这些精油和玫瑰精油的功效有所不同。”

王掌柜一听激动的问“娘娘您是想将这些精油拿到琳琅阁去卖吗”

“之前你不是让小五给我带话说根本找不到方子上那些鲜花吗这些精油都是各种鲜花浓缩出来的精华正好能代替鲜花使用。”

“娘娘如果用这些精油去做胭脂水粉会不会太大材小用了我看还是直接卖精油才能赚到更多的银子。”

“咳咳。”龙羽咳嗽两声冷眼看向王掌柜，王掌柜慌忙跪下说“王爷、娘娘恕罪刚才是草民多嘴了，草民一定按娘娘的意思去办。”

莫小仙笑了笑说“你先起来吧。”

王掌柜看龙羽没有发话也不敢起身，龙羽开口说道“娘娘让你起来你起来便是。”

王掌柜这才站了起来，莫小仙继续说道“我刚说了这些精油都是鲜花浓缩出来的精华，当然不能和那些鲜花一样使用了。

在制作胭脂水粉和那些沐浴露、洗发水时你加入几滴到原料了，那样就能制出几十样带有同样精油香味的物品。

就算每样物品售价定只定为一百文钱，若按五十样物品来算也就是五两银子，这其中的利润不用我多说你也应该明白。

况且若制出上好的胭脂水粉可就不止卖一百文钱了，这样我们赚到的利润就会更多，王掌柜你说呢”

“妙呀，娘娘这办法简直太好了，草民竟听娘娘吩咐。”

“你先别着急我还有几件重要的事要交代你去做，你准备几样东西在琳琅阁开业前三天做为抽奖的礼物。

这些礼物一定要能吸引大家的眼球，务必要想办法将大家都引到琳琅阁去，这一步也是此次计划中最关键的一步。

抽奖的奖品分为特等奖、一等奖、三等奖、大众奖四个奖项，你先挑选一些礼物送到王府最后由我来裁决这些奖项的归属。

稍后我会给你一份详细的策划书你拿回家去仔细看看，记住这份策划书上的内容只能你一人知道不能外泄。”

王掌柜定了定神问道“娘娘我们这样做的话会不会耗费很多银子”

“抽奖只不过是我们吸引人来琳琅阁消费的一种手段，只有在琳琅阁购买两百文以上商品的顾客才能参与本次的抽奖。

要想打响琳琅阁的名声就得做一些必要的投资懂吗到时你想办法让人在开业第一天抽中三等奖。

这个人一定要和琳琅阁没关系最好是城中的百姓，我们要借由这个百姓的口告诉大家琳琅阁这次抽奖的真实性。

第二天你想办法让琳琅阁最大的客户抽中二等奖，一定要满足这名顾客的虚荣心让他替我们多做些宣传。

第三天的下午你找几个托将特等奖抽走，务必要让百姓们忘不掉这次抽奖活动，以便为我们下一次搞活动打下基础。

琳琅阁的碎布应该挺多的吧，大众奖你可以多准备一些香囊和手绢，记住这些东西上一定要绣上琳琅阁出品几个字。”

莫小仙说完心想“虽然这些经商的办法在现代已经随处可见，不过应付这些古代的商人还是绰绰有余的。”

莫小仙看向王掌柜问道“我说的这些王掌柜都听明白了吗”

王掌柜忙说“娘娘讲得很明白草民都听懂了。”

“吸引顾客只不过是我这次策划的第一步，第二步我将推行一种名为vip的卡片，此卡片分为至黄金、白银、青铜三个等级。

凡是在琳琅阁预存三千两银子的顾客便可以办理黄金卡，在琳琅阁预存一千两银子的顾客便可办理白银卡。

在琳琅阁预存五百两银子的顾客便可办理青铜卡，这些vip顾客还可以根据卡片的等级在店内享受到不同的服务。”

王掌柜犹豫了一下说“娘娘说的这vip卡倒是一种筹集银子的好办法，不过我想这些商人可不会平白无故将银子存在琳琅阁。”

“到时可以告诉大家作为首批在琳琅阁办理vip卡的顾客，若充值三千两银子我们白送他两百两银子的购物券。

相当于他只花了三千两银子办vip卡，就可以在琳琅阁买到三千二百两的商品，这些用户还可以随时取消自己vip的身份。

不过在他们退卡时这两百两银子的购物券琳琅阁必须要收回，并且他们退银子时必须扣除他们之前购买商品的银钱。

刚才我只是拿金卡做个比方，如果他们办白银卡我们送六十两银子的购物券，办青铜卡我们送二十两银子的购物券。

能充得起vip卡的人那可都是有钱人，只要是有钱人都比较喜欢买高端物品，那些人家中女眷的消费能力你应该最清楚。

这些女眷每年买的珠宝首饰和绫罗绸缎应该不止三千两吧，这些购物券说是购物券其实和银子的购买力是一样的。

这种天上掉馅饼的事我不相信这些商人会不动心，倒时我们再搞点噱头将那些高档商品价格提高些。

这样就顺理成章的将成本转都嫁到顾客身上，我们再多玩些花样出来吸引他们消费，他们办卡的那些银子早晚都将是我们的。

这样做还可以将这些优质客源牢牢的掌握在我们手中，等我们赚到银子就能将琳琅阁开到别的地方去。

王掌柜我说了这么多你到底听没听明白如果你还有何疑虑现在都可以提出来问我。”

王掌柜行了一个大礼说“娘娘做生意的才能草民佩服，不瞒娘娘刚才您所说的我只听懂了一小半。”

“你听不懂也没关系，我说的这些策划书里都有，你将策划书拿回去仔细研读，两天后我再让人去叫你来王府细说。

你着重看一下策划书里的第三步、第四步和第五步，那些才是琳琅阁以后发展的重中之重。

今天天色已晚我就不与你细说了，没什么问题的话你先回家吧，小五你亲自送他回去别让玲珑阁的人发现了。”

“是。”

莫小仙示意兰儿将策划书交给王掌柜，王掌柜直到离开都没有从震惊中缓过来。

众人离开书房后莫小仙看到龙羽一直盯着自己，不解的问“羽哥你盯着我干嘛”

“仙儿你还真是会时常给我惊喜，我有件事想和你商量商量。”

“事情能等到明天再说吗我现在肚子饿了。”

龙羽一听媳妇说饿了赶紧让人准备好吃食，现在就算有天大的事也得等媳妇吃饱了再说。