第七百七十四章 人体工程

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而在aeron系列问世十年之后， herman miller公司又推出了embody系列。

靠着人体工程椅，h尔曼米勒从一家规模较小的企业，发展成为全球知名的办公桌椅供应商，并且，在高端办公椅市场领域，处于不可挑战的王者地位。

如果，哪家公司人体工程椅卖的比h尔曼米勒还贵，那么，用户多半直接选h尔曼米勒品牌，而不会考虑其他的人体工程椅品牌。

当然了，h尔曼米勒公司虽然是人体工程学椅行业的吃第一个螃蟹的公司，并且是行业的领导者，但由于其成本和零售价较为昂贵，并且，订立了12年售后服务体系，这也使得其公司的椅子以高端办公椅市场为主。

而h尔曼米勒公司没法靠着专利垄断人体工程学椅市场，毕竟，专利只保护具体的设计。别的公司只需要修改设计，推出类似的产品，就可以绕开专利壁垒。

而后来人体工程椅市场火爆之后，全世界各国都出现了大量的模仿者。

人体工程椅新的品牌如雨后春笋一般的涌现。中低端市场，基本上都被全世界不计其数的人体工程椅品牌占据。

h尔曼米勒公司，一年也只销售几百万张工程学椅，在整个市场占有率不到5%！但与此同时，h尔曼米勒的销售金额却接近20亿美元，口碑也属于人体工程学椅行业最好的。

不得不说，h尔曼米勒公司确实牛13，90年代中期推出的经典款式椅子，即使是到2024年，最早的经典款aeron，依然是最好的人体工程椅之一，问世多年，也只存在涨价，不存在降价，这就是人体工程椅的牛13之处。

一款经典款式的工程学椅，如果经得起市场考验，那么，即使卖三十年，不仅仅还能继续卖，而且，价格还比当初贵了，越早买不仅仅越早享受，而且，还更便宜。只要某款设计确实经典，那么，真的可以靠着一款椅子吃几十年老本。

实际上，后来绝大部分的人体工程椅厂商，基本上都是在靠着经典款式吃老本。

简单说，一家人体工程椅厂商，甚至仅需要一款经典设计，就能保证几十年订单源源不绝。

现在，刘森手中就有一堆的设计图纸，不仅仅包括aeron、embody，也有g村、s林、l友、b友，就连后来国产的hb调、x昊、a风、d锐克斯的都有。

参考一下售价，hb调、x昊、a风、d锐克斯大部分国产的人体工程椅定价主要是针对1000元以下入门级市场。

而g村、s林、l友、b友这几家大部分是走中高档次，针对1000元8000元之间的市场。

若是舍得花8000元以上的价格，用户多半是直接考虑用h尔曼米勒公司旗下的椅子了，不仅仅经典，而且，售后服务达到12年！

左思右想，刘森决定这些设计都要抄，而且，打算推出不止一个系列的人体工程椅。

当然了，从低端到往高端做，确实很难获得成功。

比如，后世内地的人体工程椅品牌，13格有限，即使逐渐有能力设计高端版，但也卖不上价格，主打产品只能是利润较低的入门级。

而这入门级的性价比，也会随着内地的材料、能源、房租、人工等等费用不断增长，要么就承受亏损，要么就不得不涨价。

比如，国产的一些入门级工程学椅，21世纪初，一开始上市时价格甚至可能仅100多元，但十多年后，一些入门级的经典工程学椅，设计并未有多大的变化，但产品甚至会涨到500多元。

不过，别国卖100元500元的椅子，并不是刘森想要的结果。就是卖1000元以上的中端工程学椅，也不是多了不起的成绩。

要想要利润最大化，自然是要卖500美元的高档货起步，这样才能有足够的逼格！

首先推出受欢迎的高档货品牌，之后，再推出入门级的产品，则是能够扩大用户群体。

但是，走低端路线的话，一开始口碑就是性价比。稍微涨价就会失去大量用户，很难成功转型高附加值的高端品牌！

刘森耗费了一天时间，阅读了大堆的资料，从设计到价格变迁。之后，就下定决心：

“先找厂子，把aeron给做出来！”

aeron这款座椅，是h尔曼米勒能够崛起的关键。在人体工程椅行业，属于最经典的设计之一。这款椅子在人体工程学椅行业的地位，就像是鼻祖差不多，因为很多项创新设计，都是这款椅子上最先出现。而且，即使在几十年后，依然是高档货！

至于，h尔曼米勒公司另一个爆款embody也算是非常经典，颜值方面更好，在其问世之后，成为aeron系列的有力挑战者。然而，embody是钛合金底座！

也许到21世纪，钛合金已经是很常见的材料了，但是，80年代钛合金依然是比较高端的材料。所以，钛合金底座的embody，现阶段不太容易量产。如果没有钛合金作为材料，颜值可能会大打折扣。

至于，aeron看起来颜值是不如embody，但使用的材料都是很常见，即使是80年代的内地，应该也能够轻易造这种椅子。

而且，以内地的生产成本，能够以超低价量产。这样一来，这款经典款式，在国际市场上，甚至可以具备成本优势。

要知道，很多行业的专利保护，并不是那么靠谱。但是，更低的生产价格，往往是比专利保护更靠谱的优势。

所以，刘森开局就准备仿照h尔曼米勒公司的设计和发展路线，先推出aeron系列人体工程椅。等到这个系列量产并畅销市场之后，再推出embody！等到这些高档货都推出之后，就逐渐开始做中低端的简化低配版的人体工程椅！

1987年3月，刘森带着一份打印图纸，到了维显电子集团，让公司的技术团队，想办法去造合用的人体工程椅。

虽然，维显电子集团是以电子代工业务为主。但是，新爱电子旗下有20万名职工，各类型的技术工人都不缺，各种加工的机器也都齐全。开模、注塑等等这些工艺，都是很常用。