第432章 小少爷的脑袋是个宝藏

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刘飞深深叹了一口气，“总经理，清理一半的库存实在太难了！要不您和总部说说吧！只要渡过这次，等改革后，我有信心能扭亏为盈！”

望着刘飞希冀的眼光，云富阳压力山大，不是他不想开口，而是他开不了口。

朱远诚眨了眨眼，啥情况，我新入职的公司不会干两天就倒闭吧！我才刚抱上的金大腿呀！

云富阳此时已经在想从哪里搞钱了，他的矿石公司才刚刚起步，并没有站稳脚跟，现在压根帮不上任何忙，单凭韩彦城给的生活费压根就不够填补百货大楼的窟窿。

云安安其实一直都有竖着耳朵偷听，她看到老爹在为钱发愁，出声问道：“爹，我有钱！”

云富阳连连摆手，他可不能要小闺女的钱，不然当爹的尊严何在！

就在他皱眉沉思的时候，一直坐在他身边的云卫民突然开口嘲讽道，“不就是清库存吗多简单的事也值得烦！”

云富阳侧眸看着三儿子，忍着抽人的冲动，瞪眼说道：“你咋这么能吹牛你要是能在半个月将库存都清完我改口叫你爹！”

云卫民闻言一屁股从沙发上坐了起来，“一言为定，我要是能把所有的库存都卖完，以后你就是我儿子！”

云安安眨了眨眼，她好像在三哥的头顶看到了作死二字。

果不其然，云富阳抬头一巴掌就朝云卫民的脑袋招呼了过去，“臭小子，给你一个杆你就要上天，不知天高地厚的玩意......”

云卫民被打得猝不及防，生气地跺着脚，“行！那你们自己解决，我啥也不说了！”

云富阳眼珠一转，也许他家三儿真能有什么好主意呢，抱着侥幸的心理，他默默收回了大巴掌，清了清嗓子，“老三，爹就是一时口快，不是针对你，这世上哪有老子喊儿子爹的道理，对不对这样！你先说说你的方法，若是可行，爹给你道歉！”

云卫民撅着嘴，双手抱胸，“哼！我不要！”

云安安知道她三哥又傲娇上了，而且她心里一直觉得三哥在做生意方面是有天赋的。

她抿唇一笑，朝云富阳挤眉弄眼地说：“爹，你就别问三哥了，三哥肯定是骗你的，你都没办法，他能有什么办法呀！”

云富阳一看小闺女的样子就明白了，立刻接茬说道：“我闺女说得对！我这个当老子的都没办法，他一个当儿子的能有什么办法！”

云卫民跺脚，叉腰说道：“你没法子只能说明你脑袋不行，我脑瓜子可聪明着呢！我今天还偏要证明给你看！”

说着他坐到沙发上，用手点了点库存清单。

“既然你们想要成功打入中下层市场，那么就必须深入理解中下层市场群众的想法！”

说着他的意地拍着自己的胸脯，别的不说，光卖东西这一块他绝对有自信，要知道他可是七排村的杂货铺大王。

每次托人从城里带东西回来后，他总能赚上一小笔。

“对于很多人来说，他们在购买产品时，更多地会考虑这个产品是否值得，他们会仔细对比，在心中反复琢磨价格，产品以及使用时间，以确保自己的购买是明智的。

还有一部分人，他们更关注的是这个产品是否能让他们感觉到自己占了便宜，他们对价格的敏感度更高，且十分盲目，有时候压根不会在意这东西是否是自己需要的，对于这类人来说，价格往往决定了他们是否购买。

以食品为例，很多快过期的食品，我建议可以通过降低价格的方式出售，这样做不仅能吸引那些对价格敏感的消费者，反正放着也是过期，还不如少赚点减少亏损......”

刘飞敏锐地捕捉到了这一营销策略的精髓，他开口询问：“您的意思是通过打折的方式来销售吗”

云卫民听到“打折”这个词，显得有些疑惑，显然他对这个概念并不熟悉。

刘飞迅速地解释起来，向云卫民详细阐述了“打折”的概念，即通过降低原价的方式来吸引消费者购买。

云卫民听完刘飞的解释，眼中闪烁着兴奋的光芒，他感叹道：“原来这就是你们所说的打折啊！还真形象！”

云富阳突然开口，语气中透露出一丝无奈，“我们采用了打折的手段，虽然能够在一定程度上减少库存，但是这样做会直接导致利润的减少，而且，这种方法只能暂时缓解库存压力，对于我们的资金流问题，并不能彻底解决！”

云卫民露出了得意的笑容，“我们的打折策略并不是针对所有的产品，对于那些快要过期的食品或者急需销售出去的东西，我们采取打折手段尽快销售，但是，对于其他的产品，我们完全可以尝试一些其他模式，比如一拖一！。”

刘飞听得有些迷糊，他不解地问道：“一拖一这是什么概念”

云卫民指了指库存单子上，“我注意到我们的库存中挤压了两千台电风扇，目前港城的气温大约在18°c左右，这样的温度下，电风扇的销售量是极其低迷的，但这些电风扇占据了我们大量的仓储空间，这对库存管理是非常不利的。

他顿了顿，继续说道：“所以，我们可以将这些电风扇与其他热销商品捆绑销售，例如，当消费者购买电饭煲后，我们可以提供一张购买电风扇的优惠券，这样可以有效地推动电风扇的销售。”

云卫民越说越兴奋，眼神中闪烁着光，“此外，我们还可以考虑将一些季节性较强的商品与非季节性商品进行捆绑销售，这样，不仅可以提高季节性商品的销量，同时也能带动非季节性商品的销售，合理清空库存，补上新货！

而且进行了促销活动，也算是打响百货大楼改革第一枪！”

刘飞听得双眼放光，“妙啊！这个想法实在太妙了！”

朱远诚也神情亢奋，心道：不愧是资本家的小少爷，脑袋瓜子就是和一般人不一样，我像他这么大的时候只会在田间地头捡牛粪，哪里会有这么多赚钱的法子啊！

呜呜呜，我来之不易的工作可算能保住了！