第113章 赵雪反思 (第1/2页)
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（一）
出租车内白雪说道：“今天我们要去拜访三家客户，你约了那么多。”
“是这叫，广撒网，多敛鱼，择优而从之。”义轩说道。
“有一个，就乐不思蜀。愿老天爷保佑，这次可以成功一个。”白雪双手合十说道。
义轩不由的笑起来。
义轩打开笔记本把屏幕转给白雪说道：“我看求神拜佛，不如求自己，有时间你不如多看看这些问题。”
客户一
“你们介绍的真不错，可是价格有点贵，就这么几张图纸要这么多钱。”产品经理说道。
“这不是几张图纸的问题，首先这些都是我们原创设计的，其次，我们不是就销售几张图纸，我们会切入到生产的前端，保证产品按照我们的设计工艺可以生产出来。从材质的选择，安全性，实用性，成本，新材料，新工艺，都会有所体现。”义轩说道。
“可以免费让我选择一个方案试用一次吗，如果成功了，后面的设计我们统统采购。”另一位产品总监说道。
“因为成功很难被定义，有的企业10万套产品就是天大的销量了，而有的公司才是刚刚起步。生产成本，定价，渠道，宣传，人力投入，都会影响到产品的市场投放，所以我们不提供免费使用，但是我们可以提供定制开发，我们可以研究贵公司之前的产品，保证产品的一致性，又有创新性。”白雪侃侃而谈道。说完了看看义轩，义轩满意的点了点头。
一番讨论沟通下来，没有任何结果，仅表示可以保持联系和沟通。
客户二
“我这里有一些国外的产品设计，你们可以仿照国外的产品进行设计吗消费者一看就像欧美大牌的产品，但是仔细看又不能是，你们要做的是，保证不发生侵权行为。”副总经理说道。
“这种擦边球，我们并不看好，我们可以参考国外大牌产品风格进行设计，但应该有很严格的区别，我们要有自己的知识产权，彼此都收到知识产权的保护。”义轩说道。
“因为我看你对国外品牌的产品研究，分析还是很透彻的，所以我才这样问你，其实很多公司都在做这种事情，如果你们可以做，我们可以可以委托你们做。”副总经理说道。
白雪看了看义轩，点了点头，意思我们答应吧。
“如果我没有理解错的话，其实您说的这个意思就是山寨，只是山寨的更高明些，但还是山寨，很遗憾，我们不设计这样的产品。更重要的是，这样的产品也不利于贵公司的长远发展。我们可以为贵公司设计打造有自己独立特点的产品。”义轩说道。
“我们销售压力很大，我们要快周转，快见效，你们这么做周期太长了，看来我们这次合作不了了。”副总经理说道。
客户三
“和我们说你的最低价，最低价，最低价，我们不需要你们的什么生产工艺，材料创新，我们就是要你们的几张图纸，怎么样”总经理说道。
白雪看着义轩，握着拳头，咬着牙点点头，好像在说，答应了吧，别在扛着了。
“根据你们的需求。我们可以提供最优惠价格，但是我们要保证我们产品的效果，质量。如果你们的生产工艺控制不好，出来的产品不好，对我们也是比较大的影响。我们可以把价格做的最低，但是流程不能减少，质量和效果要保证。您可以告诉我们，您的预算是多少。”义轩说道。
“我们有自己的设计部门，今年我们集团十周年，我们想推出一个十周年系列产品。但是这么多年，我的公司一直起色不大，产品卖的不稳不火的，我想变一下风格，但是我的预算很少，因为今年我们的市场并不好。”总经理说道。
“我们可以采用灵活的支付方式，分成多次进行支付。我们将以最优惠的价格，为贵公司出一套十周年定制产品设计与规划。”义轩说道。
“好，我希望可以尽快看到方案和报价，如果我们满意，我们就可以合作，希望在产品上给我带来改变。”总经理说道。
义轩和白雪离开客户。
“这个客户，听着好像有那么点眉目了。”白雪和义轩一边从写字楼里走出来，一边的说道。
“对，回去我们要好好研究一下，这家公司和他的产品。”义轩说道。
“可以感觉他们好像真的是给不了什么钱。”白雪担忧的说道。
“如果我们的产品足够好，我相信他们还是愿意合作的。先保证有项目，保证公司运营就可以了。”义轩说道。
“终于看到点曙光了。”白雪大声兴奋的说道。
义轩伸手拦住一辆出租车，司机问道：“要去哪里”
白雪说出了公司地址。
义轩说道：“师傅不对，我们要去游乐场。”
“我们不回公司了，要去游乐场吗”白雪惊愕的问道。
“是的，看见曙光就要开心一下了。”义轩微笑着说。
“要庆祝一下，这不会是正式开始追求我了吧”白雪美美的说道。
“你也可以这么理解。”义轩说道。
那我是不是应该矜持一下，我们穿的这么正式，怎么玩呀，还是不去了，不知道还以为我们是工作人员呢，不去了。白雪假装的说道。
“不去了，那我们回公司吧！”义轩说道。
“啊！你也不坚持一下，我们还是去吧！”白雪责怪的说道。
“你的理由很对，我们今天的衣服是有点不合适，我冲动了。”义轩说道。
“你还是冲动点吧！衣服不合适很重要吗，重要的是老板和助理翘班去游戏场，好有愧疚感，同事们都在辛苦工作。”白雪高兴的说道。
“你们到底去不去呀！”司机问道。
“去！去！”白雪说道。
“不去了。”义轩说道。又改口道：“好好，去，去。”
“你说追求你的第二件事情是什么”义轩问道。
“带我去看一场演唱会。”白雪答道。
“这么简单”义轩不敢相信的问道。
“是去北京看一场演唱会。”白雪回答。
“那第三件事呢”义轩问道。
“都太简单，那第三件事先保密。”白雪高兴又不好意思的说道。
（二）
