第19章 先发制人

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星期天晚上，杨雅静和张艾嘉忙活着做蛋糕，杨国华煮着豆沙。

周鹏飞在杨雅静的房间里刻着橡皮章。

说到橡皮章，90年代在学校里正掀着一阵风潮。

刻纸，刻橡皮，好多人都有着浓厚的兴趣。而周鹏飞的技能，又要比这些爱好者更进了一步。

周有成是个书法家，也是国画爱好者，刻章可是书法和国画的必修课。

从五六岁开始，周鹏飞就耳闻目染，还动手跟着学，现在技巧已经很纯熟了。

他有着一套完整的刻章刀，平时玉石章都经常会上手，这区区一个橡皮章，对他完全没有难度。

之前杨雅静故意在他面前说要请刻章师傅帮她刻一个产品名橡皮章，被周鹏飞听到了。

“你那二十块钱给我赚吧我手艺可好了！”周鹏飞那时抢活了。

杨雅静当然知道周鹏飞是刻章高手，可上一世的时候，她是在他成名后，在一本杂志的访谈故事里看到他说五岁就开始刻章的。

那时候，她还觉得似乎没有极好地了解过周鹏飞，心里还有过一丝惭愧呢！

似是猜到这个红豆卷似乎会销量不错，所以杨雅静打算利用他这个能力，把产品名用印章的方式印在标签上，打开更大的市场。

90年代，刚刚改革开放，锦城人对于品牌影响力的认知才刚刚萌芽。

若是她能够先打开这样的小品牌口碑，对今后产品被复制后的竞争会有很大帮助。

“你要刻阳字还是阴字”周鹏飞那天问，“什么字体”

“广告体，阳字带阴影线条，线条里穿插一点点的红豆图案。”杨雅静早就想好了，“第一排三个字：杨叔家。第二排五个字：吉祥红豆卷。”

“好嘞！没问题！我弄好稿子你看看”

周鹏飞的设计当然没问题，新买的马克笔写个广告体几分钟的事儿。将线条勾勒出来，一会儿就定稿了。

等到杨雅静搞完厨房里的事儿，让张艾嘉接手之后，周鹏飞差不多也完成了那个橡皮章。

一个一个地，她将这个品牌名印在了标签上，等到干了就能往塑料盒上贴标签了。

这天他们忙到了晚上十点多，终于将所有的蛋糕都包装好了。

因为时间晚了，杨国华骑着三轮车送周鹏飞回家，还带上了好几盒蛋糕和绿豆膏送给周有成，当作霸占他儿子劳力的赔礼。

周有成倒是不介意，他一直觉得学以致用要从小培养，很乐意自己的儿子能够用他的特长参与到杨家的那些事儿里去。

虽然是免费都行，但是看到周鹏飞能够用自己的劳动得到收益，也是欣慰的。

一开始王秀芬有些不好意思收那些糕点，总觉得占了杨家的便宜，有些过意不去。

可周鹏飞却说：“哪有占便宜那是我劳动到那么晚换来的！”

周有成倒是一个开明的父亲，并没有客气地拒绝那些糕点，这也是从侧面肯定了周鹏飞的努力成果。

果然，星期一杨家菜馆人头攒动，客户络绎不绝。那些接了孩子过来领蛋糕的家长们就像是免费的广告，惹得吃饭的顾客们也心里痒痒的。

奈何除了定制的那些以外，杨家菜馆只留了20盒零售，不一会儿就卖完了。

晚了一步没有买到的客人们直道可惜，特别是看着这么新潮又好看的糕点，都纷纷表示明天要早点到，必须要抢到一盒。

张艾嘉对于这个蛋糕的做法已经很熟悉了，晚上八点关店之后，做个30盒完全没有问题。

一开始杨雅静说开价三元，她还觉得会不会贵了，卖不出去

可是今天一下子卖掉150盒，去掉成本净赚了400块钱。她的心不黑，要是每天能卖出30盒，增收80块，一个星期就会增收560，一个月就快2500了！

两千五可是他们一家现在半年多的利润啊！还真是得来全不费功夫。

果然，接下来的三四个月里，闻名过来买蛋糕的只增不减，还有很多回头客。

大概是因为供不应求，张艾嘉还增加了产量，很快这一个产品的利润就过万了。

杨雅静觉得是时候将自己的下一步棋摆出来了。

“妈妈，你看这都快六月了，每天生炉子好热的！”杨雅静这天早上看着张艾嘉满头大汗，有些心疼。

“我们做小生意开餐馆的，哪有怕热就不做的”张艾嘉笑着说。

“妈妈，”杨雅静一边用凉毛巾给张艾嘉擦汗，一边继续着，“我们买个液化气灶吧”

“液化气”张艾嘉没想到杨雅静会这么说。

“是啊！”杨雅静点头。

“液化气怎么做烧饼”张艾嘉指着那个大饼炉。

“妈妈！大饼这里每家都有，而且都赚不了多少钱，不做就不做了吧”杨雅静摇着张艾嘉的臂膀。

张艾嘉看着大饼炉，还是有些犹豫的。

“妈妈，你看，这大饼炉味道也重，还冒热气，夏天放在这里，吃饭的人也热。”杨雅静继续敲边鼓，“咱换成液化气，早餐就做双档，生煎，油条，糯米团子，还有条头糕什么的，不也一样”

“这我得跟你爸商量商量。”张艾嘉有些被说动了。

现在她们有了一些原始资金，也不怕装修改善会入不敷出，收不回成本来。

大概是杨国华也心疼张艾嘉早起生炉子，晚上还要给桌椅去油烟，那么辛苦。考虑了两天，便也欣然答应了。

而且既然要换设备，内装也顺便依着杨雅静翻新一下，关店两三天的事儿罢了。

杨雅静说服了爸妈之后，又去找了周鹏飞过来帮忙。并不是让他买苦力，而是让他在新刷的墙面上画壁画。

米白色的墙面，漂亮的山水壁画，崭新的椅子，重新刷上新漆的方桌。

一顿整修，小餐馆焕然一新。杨国华还买来了两个当年很时髦的吊扇装在饭堂里。

夏日炎炎，吃饭不用遭遇煤球炉的油烟气味儿和热气，还能吹着电扇，这让这里的客人们又多了起来。

环境好了，菜价也能涨一涨。没有漫天要价，杨国华只是实在地涨了那么三五毛，倒也是大家能够接受的范围里。

有些常客笑问：“怎么涨价了”

杨国华笑呵呵地自嘲：“总得把这电扇的电费和店里的装修费赚回来吧家里小丫头抱怨店里太热，一定要装修，嗨！”

“哈哈哈哈！你家丫头挺有远见的！在你家饭点吃饭的确比别家舒服多了！比以前好多了！”常客们也不差那多几毛一块的支出，倒是赞同这环境的舒适变化。

那些看着也想要抬价的，抬价只后发现因为环境的差异，顾客反而少了。

而装修又费钱，不划算，所以并没有得到什么好处。

就这样，杨家菜馆又再一次走在了街市餐馆生意的前沿。