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众人在车间里边走边看,你一言我一语确实提醒了王二虎和马丽。运通汽配公司现在跟国内着名车企就有良好的合作关系,下一步应该弄清楚他们企业关于新能源汽车的发展规划,对高能蓄电池将来的市场开拓将大有益处。

王二虎及时插话道:“几位领导的话,让我们茅塞顿开,通过刚才的分析,既然运通集团具有如此有利的条件,我们对高能蓄电池项目更有信心了。”

第三天上午,在运通集团总部位于四楼的小会议室,王二虎和马丽跟新材料研究院的领导和专家们进行了会谈。

“鲁院长,许院长,曹处长,两位教授,通过实地考察,你们认为昌达集团可以作为贵院的合作对象吗”会谈开始后,没有过多的开场白,王二虎就直奔主题。

“通过昨天对运通集团多个生产项目的参观考察,我们对电动车配件的生产和检测,印象尤为深刻,我们认为运通集团实力很雄厚,管理也很规范,有从事精密制造的生产和管理经验,是我们比较理想的合作对象。”这是鲁光明院长对运通集团的总体印象。

“能得到鲁院长的认可,运通集团倍感荣幸,接下来是否可以具体探讨合作事宜了”马丽微微笑着说道。

“可以探讨合作事宜,先请两位博士谈谈你们的项目,需要跟运通集团进行那种层次的合作”许副院长道。

按惯例,李峰跟电池整装工艺的项目负责人谈了他们的项目概况,“实验室取得的成果,要应用于生产,还有个工艺放大过程,我的设想是把工艺放大试验放在运通集团来做,实验室成果经过放大验证后,双方再进一步合作建设生产基地。”李峰说道。

“我的想法跟李博士差不多,先在这里做放大实验,然后再建生产基地。

不过李博士他们做的是电池原材料,应该先行一步,我们的整装过程可以往后放一放。”

电池整装实验室的项目负责人阐述了自己的想法。

“两位博士的意思,第一步先跟运通集团合作进行工艺放大试验,第二步再合作建设生产基地。王总、马总,你们觉得怎么样”曹处长笑呵呵地问道。

“我再补充一句,按照有关科研政策,如果双方合作进行工艺放大试验,运通集团将享有部分科研成果所有权,这一点需要事先向两位老总讲清楚。”李峰随即补充道。

“如果合作进行放大试验,我们最终将享有多大比例的成果所有权”马丽笑嘻嘻地问道。

“根据放大试验的投资情况,乙方享有从百分之十到五十不等的成果所有权。”曹金华立马解释道。

“我们同意这种合作方式,具体怎么操作呢”运通集团第一次跟科研机构进行这样的合作,王二虎对有关程序还不是很清楚。

曹处长解释道:“第一步,当然是拟定并签署合作协议,在拟定合作协议过程中,需要对有关合作条款进行充分讨论,以便双方达成共识。

第二步,就是专家们带着项目跟乙方进行具体合作了,操作起来有点跟你们引进工业项目差不多。”

马丽此时接过话茬说道:“我想知道,将来建成生产基地以后,自然要产生经济效益,对于利益的分配,双方是按照成果所有权的比例,还是重新商定新的分配方案”

“当然是重新商定分配比例,按成果持有比例分配利润,乙方就吃大亏了,我们也不会那样做。

按惯例,到了生产阶段,将前期的科研成果作为无形资产估价,跟生产基地的固定资产投资一并计入项目的总投资,然后计算双方的出资比例,按这个比例分配利润,对双方都是公平的,也是行业内的通行做法。”曹金华笑呵呵地解释道。

“曹处长,科技成果的无形资产价值,又是通过什么方式估算的呢”马丽继续问道。

“这件事以前做起来既麻烦,又很难取得双方的共识,现在简单了,到时候只需提供相关的材料,聘请第三方中介机构做评估就可以了,中介机构的评估结果相对来说比较真实地反映了成果价值,一般都能得到双方认可。”

“嗯,第三方评估的办法比较公正,这种方式不错,现在是不是应该就合作协议的框架和具体条款进行磋商”王二虎道。

曹金华长期主管单位的对外合作事宜,他对协议框架非常熟悉,甚至随身带来了合作协议文本。

“协议框架几乎千篇一律,所有合作项目的协议在形式上都大同小异,关键是具体条款,每个项目都有不同的侧重点,需要双方协商确定。”

运通集团第一次跟科研机构进行这类合作,王二虎和马丽都没有什么经验,协商过程中,他们更多地是倾听。

“关于合作内容,双方已经明确,主要是电池材料和整装技术的工业放大试验,以及随后的生产基地建设。

许副院长补充道:“工业化放大试验结束后,双方要坐下来对实验结果进行分析评估,如果对实验结果不满意,或者试验没能达到预期目的,还要进行补充试验,直到试验结果达到预期为止。

其间,该申请技术专利的,应该积极申请,该申报科技成果的,应该努力争取。”

“工业化放大试验完成以后,接下来合作双方应该做什么”王二虎微笑着问道。

“双方对实验结果进行总结,在工业放大实验结果的基础上,甲方技术专家提供技术参数,让设计部门进行工业化生产的基础设计和工程设计,并提供工业规模的投资预算和设备采购明细,由乙方筹建生产基地。”曹金华补充道。

“根据鲁院长的建议,第一步成立项目工作组,首先是不是应该确定工作组的组成人员”王二虎问道。

“签订合作协议以后,各项事宜就要由项目工作组去具体落实,所以成立项目工作组是当务之急。

但是,如果双方的组成人员还没考虑成熟的话,工作组可以适当延期成立,现在先把合作协议的具体细节确定下来。”许副院长解释道。

“好,那就把成立工作组的事放在会谈最后进行,按照顺序,是不是应该由两位专家谈谈你们的工作计划”王二虎做事历来不喜欢拖泥带水。

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