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长假后的广告公司人头攒动,因为新入职的业务员第一天上班。

新人们挤在门口三五成堆的在一起窃窃私语。有人激动不已,庆祝自己的第一份工作;有人侃侃而谈,抒发对美好前途的憧憬;有人默默倾听;有人四处观察。

晋省青年报前几年独孤求败,在晋省市场一枝独秀。也不知道因为什么原因,这几年渐渐被龙城晚报,晋省晚报打的节节败退,困守一隅。

老板张超越力排众议,接下了青年报的报花分类广告。准备在传统行业继续深耕细作的张超越,试图用两份日报把唐山河撵下宝座,独霸龙城。

殷广田与龙城最大的人才交流中心,一直有深度的广告合作。通过招聘季九月人才市场一个月的免费日报头版报花,置换了国庆假期三次免费的招聘展位。

走廊尽头的大会议里时而就会爆发出一阵叫好的欢呼声。陈景云脑海仿佛又出现自己去年刚来时的情景。

需要安排日报和广电报广告细节的陈景云,并没有出现在大会议里。

在名义上,电视报的医药行业并不在公司业务范畴之内。所以广电报的业务渠道暂时不对新人开放。

只是在青年报经理尚未尘埃落地之前,陈景云还没有那么大的能力去左右青年报经理的归属。

日报在去年陈景云入职的时候有老业务员七人。那一期业务员招聘31人,留存一人,硕果仅存陈景云。

不仅如此,老业务员也因为各种原因,离开两人。

所以在除去殷广田日报业务经理之外的六个人,都有机会去竞争唯一的青年报经理位置。

陈景云也志不在此。论资排辈,轮不上陈景云。

最终青年报经理毫无悬念的,被张超越的老乡兼发小张锦程拿下。

张锦程在大会议室完成了述职报告,因为没有殷广田的煽动力,只将全部来就职的业务员归拢13人,因此剩下的老业务员全让张超越分配给了张锦程。

作为日报殷广田“左膀右臂”的陈景云,在大会议室和新来的29名业务员一起,参加了日报的第一次会议。

“很高兴能和大家认识,并且有一起共事的机会。我叫殷广田,是日报的经理。”

站在大白板跟前的殷广田环视四周,气定神闲的抿了一口茶杯里的极品碧螺春。

“来到这里,我们会有一个,或者说只能有一个想法。那就是赚钱,多赚钱,赚快钱!”

“我们不是为了自己!我们是为了父母,为了爱人,为了孩子!”

台下有人笑,我还没有爱人和孩子呢

“刚才笑的那个人,我不点你的名了。好笑么不好笑。除非你准备出家当和尚,否则这就是你接下来必须要面对的问题。”

“作为一个成年人,这是你的责任和义务,因为赚钱养家是男人都逃避不了的使命。当然了你们女同志能出来跑业务更不容易。”

“在我这里,没有男女之别。只有行和不行的区别。当然了,做事先做人。这也是我一直秉承的为人准则。”

“去年的这个时候,我们公司招聘来了31个人。今年的这个时候,你们来了42个人。”

“去年来的都走了,只剩下一个人。今年你们又能剩下几个呢”

“不是我给你们泼冷水,而是作为一个销售,它不仅需要你的能力,还需要你的勤劳。”

“先不要幻想日入斗金,你先需要脚踏实地。一个电话一个电话去打,一个客户一个客户去找。”

“让我们去年留下的小陈先和大家聊一聊吧。”

作为殷广田硕果仅存的唯一徒弟,为殷广田站台陈景云责无旁贷。

“大家好啊,我叫陈景云!”

“没有殷经理说的那么夸张,我们不能只看到困难,而不看到希望。”

“报纸广告是个朝阳行业,但却也是个具有挑战的行业。它要求从业人员并不一定是专才,但一定必须是个全才。”

“怎么说才能更好的诠释我这句话呢打个比方吧:你不一定要知道一架飞机需要多少个零件和多少道工序才能飞上天,但你一定要做到和任何行业,任何背景,任何性别的人做到相见恨晚,无话不谈的地步。”

“就是说,客户要从你这里得到充分的认同感。他觉得你能从他的角度去考虑问题:他知道的,你知道;他不知道的,你也知道。”

“但你又能从他的角度去为他着想,从而形成一种共识,就是你为了他能用最少的钱得到最大的利益回报。”

“我们做广告的目的就是,用最少的钱获取最大的利益。所以你需要用你无所不知渊博的知识提供给他最前端的信息参考。”

“这就是全才的含义,它的意思就是:你谈广告不一定就是谈广告。谈得是人生,谈得是境界,谈得的是远景,谈得是未来。”

当客户充分认同你的价值观,广告合同自然而然就签下来了。这也就是殷经理所说的,做事先做人。

所以这就需要学习。你觉得很难,他其实不难。难是因为你把难当成了一道无可逾越的高山,其实他只是一道小水沟。一伸腿就跨过去了。

所以你觉得跑业务任重而道远,路阻且长。不不不,没那么难。跑广告做业务就是追求女朋友,你不要一上去就要人家嫁给你。

我想你们每一位都比我强,我跑业务一开始是长得丑,想的美,就这都能留下来。大家一定,必须,不用说。

都比我强!所以背好行囊,迈开双腿。去打电话,约见面。去寻找你心爱的姑娘去吧!

台下的人有人觉得陈景云说的好,有人觉得陈景云在忽悠。不管怎么样,陈景云尽了力。

“陈景云,接电话。”

“小陈,我是崔大夫,中午过来请你吃饭。”

这是要做广告呀!陈景云告别了一群踌躇满志的新人小白来到了熟悉的康联大药房。

上了二楼来到第三诊室,看见了站在崔大夫旁边一个身形削瘦,文质彬彬的中年人。

“小陈啊,这是我们老板-闫怀信。老板让我给你打电话,今天中午请你吃饭。”

“不行,不行,这顿饭我来请!”陈景云激动不已。

他生命中的第一个贵人出现。大boss闫怀信!

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