第796章 寇可往，我亦可往！ (第1/2页)
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“你同意了”
徐江猛然起身，眼神很是意外。
他本以为，这么大的事情，徐雷会考虑很久。
没想到徐雷居然这么干脆利落的表态了。
“你这不废话吗”
“既能大把大把挣到钱，又能弘扬我龙国文化的生意，当然要做。”
徐雷目光看向丁世泽，笑道：
“之前不做，倒不是因为没想过，而是觉得条件还不太成熟。”
“咱们在汽车工业领域，毕竟是后来者，跟众多国际巨头，在技术积累、品牌影响力、营销售后体系等方面，存在不小差距。”
“即便走新能源路线弯道超车，不仅弥补了技术上的些许不足，甚至还因为利用领先全球的电子信息产业，在性能配置上有所超越。”
“但是咱们在产能上依然不足，连国内的旺盛需求都尚且难以满足，自然没想过开拓海外市场，况且还要费时费力，打造一套营销售后体系。”
“所以之前咱们的想法，是立足于国内汽车市场，把各方面都磨炼成熟，不管是生产制造，还是营销售后，都能经得起考验，才进军海外。”
丁世泽微笑道：“这种稳扎稳打的想法挺好的，急功近利反而容易出问题，毕竟汽车可不是普通消费品，来不得半点马虎。”
“是啊！”
徐雷坐下来，神情严肃的说道：
“以前咱们主要出口服装鞋袜、零食玩具、日用百货等等之类的，这些初级工业产品，只要物美价廉，就不愁卖不掉。”
“但汽车可不一样，这种价值不菲的大件消费品，人们购买前会考虑很多方面，除了产品本身，品牌和售后也是重要因素。”
“作为汽车行业领域的后起之秀，我们当然不想急于求成，如今即便决定要进军海外，也是先在米利的高端汽车市场做尝试。”
“一来是因为，咱们现在国产汽车拿得出手的，就是华龙、战龙等百万级豪车，它们都经过了市场考验，产品力已经毋庸置疑。”
“二来是因为米利汽车消费市场，中低端的竞争早已非常激烈，既有通用福特等本土巨头，也有丰田本田大众等国际车企，我们很难竞争。”
“高端汽车消费市场，体量虽然不是很大，但竞争也不激烈，我们既然有科技领先、技术过硬的豪车，完全可以来和那些传统豪车竞争一下！”
“甭管成与不成，至少都向米利为首的西方发达国家，宣传了咱们龙国，让他们知道我们不止是会造服装玩具家电，还会造手机电脑汽车！”
“没错没错！”
徐江笑呵呵的掏出香烟，先后给徐雷和丁世泽递上一支。
“咱们龙国经济开放的这二十多年里，大部分时间都是出口一些没啥科技含量的东西。”
“以至于渐渐的，让很多人都对咱们龙国产生了误解，觉得咱们就只会造那些便宜货。”
“说好听点，叫物美价廉，说难听点，不就是低级廉价吗我觉得这种认知，必须要尽早改变。”
“咱们不能让外国人认为，咱们龙国永远都只能造那些廉价玩意儿，造不出先进强大的高科技产品！”
丁世泽深吸了一口烟，双眸微眯。
“徐总这话说得没错。”
“咱们龙国想要产业升级、冲击高端，成为一个制造强国。”
“显然不止是要在科技上赶超西方，还要在意识形态上加以改变。”
“否则就算咱们研制出了很先进、很好用的科技产品，难以获得别人的认可，也不太可能取得不错的销售业绩。”
“就像劳力士、爱马仕、香奈儿等奢侈品牌，他们的产品并不见得有多好，有些质量可能还不如小作坊，可为什么卖那么贵，却还那么抢手”
“还不就是因为品牌效应吗成为了人们广泛认可的高端奢侈品牌，产品就有了品牌溢价，所以即便卖得再贵，达官显贵们依然很乐于抢购！”
“但其实真要论奢侈，咱们龙国才是他们的祖宗，早在很多年前，咱们的丝绸和瓷器，就是西方上流社会疯狂追捧、价格不菲的顶级奢侈品。”
“列强们之所以要用坚船利炮，轰开咱们的国门，倾销他们的工业产品甚至毒品，其中一大原因，就是咱们的丝绸和瓷器，赚了他们太多钱！”
“啊”
徐江一脸错愕。
“还有这原因啊”
“我还以为他们只是看咱们穷弱好欺负，所以就恃强凌弱，欺凌压榨咱们呢！”
丁世泽苦涩一笑。
“经济基础决定上层建筑！”
“古往今来，很多战争冲突，归根结底，都是经济导致的。”
“如果没有足够的经济利益，谁又会开战呢打仗是要花钱，更是要死人的啊！”
徐江恍然大悟，连连点头。
“你这么一说，好多历史上的事，我一下就想通了。”
“你俩别扯历史了，咱们还是先说现在吧！”
徐雷抽了一口烟后，神情严肃的看向丁世泽。
“米利倡导全球自由贸易，而我们龙国又需要自由贸易。”
“在共同利益的驱使下，咱们与米利的关系，最近几年应该会非常友好。”
“所以我想咱们应该抓紧时间，利用好这几年的关系蜜月期，加强双边经贸合作。”
“既然他们有大量的跨国公司，进入咱们龙国投资，那咱们龙国的企业，也不妨来米利做生意。”
“像什么通信、电力、基建等领域，咱们本身就比较擅长，而南寒人和樱花人都能在米利卖汽车，咱们自然也能卖。”
“不过咱们龙国汽车，要走高端路线，要跟那些在米利耕耘多年的品牌形成错位竞争，就必须得另辟蹊径，走不一样的路线。”
丁世泽蹙眉道：“高端汽车消费市场，本身需求量就并不是很大，走代理商模式应该是最佳选择，难道你还能有更好的想法”
“我想搞品牌直营模式！”
徐雷斩钉截铁的说道：
“你俩刚才不都说了吗”
“咱们龙国汽车出口到米利，赚钱都是其次的。”
“最重要的使命，是改变西方对咱们龙国制造的看法。”
“既然赚钱是次要的，那咱们就不妨搞得精致一点、奢华一点。”
“比如只在米利百万级人口，最繁华热闹的街区开4s店，装潢布置充满现代科技感。”
“而且店内不止是展示，咱们精心打造的一款款豪车，同时还有各种富含东方美学设计的艺术品，比如精美的丝绸制品、青花瓷器。”
“咱们还可以展销一些最新的电子产品，让西方人来到店内，既能欣赏古典艺术，又能感受现代科技，甭管买不买，都相当于宣传了咱们龙国！”
“好！”
丁世泽很是激动，面色涨红的大声叫好。
“这主意真是太棒了！”
“到时候，每一家龙国汽车4s店，就不仅仅只是卖车，更是咱们龙国传统文化与现代科技的宣传平台。”
“等等！”
徐江打岔问道：“小雷，要照你这么说，那你这岂不是相当于要在繁华地段，开一个小型商场啊”
“既要展车卖车、维修保养，还要卖丝绸瓷器电子产品，场地面积就要不小了，你还要装潢布置很上档次……”
“你是想说，这样的投资会特别大吧”徐雷打断问道。
“对啊！”
徐江瞪大双眼，像个守财奴似的，盘算道：
“要照你这种玩法，一家店不含备货，起码就要投资上千万米元，开几家就要上亿！”
“而且米利这边租金贵、人工更贵，你几家店每年的固定开销，恐怕都要上千万米元！”
“相比之下，咱们一台车才卖多少钱国内落地近百万的华龙轿车，做成防弹版的卖到米利，加了关税后，顶多卖三四十万米元吧”
“按照百分之十的利润来算，一辆车挣三四万米元，你每年至少得卖好几百辆，才能勉强保本，上千辆才能有点利润……”
徐雷微笑看着徐江算账，也不打岔。
而徐江说着说着，自己也说不下去了。
因为他忽然发现，好像自己算错了。
偌大的米利，世界霸主！
真要打开了销路、打响了品牌。
售价三四十万米元的豪车，怎么可能一年才卖几百辆
况且按照徐雷的构想。
他每一家店，可不仅仅只是卖车，并提供售后服务。
还有丝绸瓷器与电子产品，同步展示销售。
这些东西，或多或少也能带来一些销售业绩。
退一万步说。
